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第一部分 开窍篇
第一节：世界的阴阳两面
第一点：为什么要了解人性？了解人性后，就像拥有了上帝视角，世间的一切变得透明。这种洞察带来两大好处：
理解人性后，更容易获得幸福：
理解人性后，你不会对他人有不切实际的期望。例如，以前你可能全心全意对一个人好，希望对方也能回报同样的情感。但事实往往并不如愿。通过理解人性自私的本质，你会减少失望，也更难被他人伤害。这样你能保持内心的平静与幸福。比如说。你之前掏心掏肺的对一个人好，那么可能你也希望他也能够掏心掏肺的对你，而事实上呢？如果我们抱着这种心理很容易失望，第二别人很难再伤害到你。就是你了解了人性，以后你知道人性的本质是自私的，是为自己谋取利益的，那么无论他做了什么伤害到你的事，你都会觉得啊，这个是是正常的。我没必要因为它而伤心，这是我们了解了人性，以后更容易获得内心的平静和幸福。
理解人性后，更容易获得财富：
了解人性可以让你在商业和人际关系中更容易获得成功，而成功者往往不愿意透露这些“人性的秘密”，这也是为什么在书本上很少看到这些内容。理解人性，你会发现生活中的许多道理变得更加清晰。
组局者思维
大型公司通常运用的是“组局者思维”。什么是“组局者思维”？这是人性中的一个特点。举个例子，有的人可能辛辛苦苦开一家小商店，努力把自己的产品卖给更多的人。而这个世界上最大的商店是什么？是阿里巴巴。阿里巴巴本身没有货物，但它组了一个局，让所有人在它的平台上卖货、买货，而阿里巴巴只是负责“守其中的点位”，这就是“组局者思维”。再看看餐饮行业，很多人起早贪黑开了一家餐馆，努力吸引更多顾客。而某团，它自己并没有线下餐饮店，但却是最大的餐饮娱乐公司，因为它利用“组局者思维”，让想要吃饭、娱乐的人，和想要开餐饮店的人在它的平台上交易，它通过平台收税。另外，最大的网约车公司并不拥有出租车，而是让想开车的人和需要打车的人在平台上交易，平台收取服务费。这就是典型的“组局者思维”，我们在后面会详细讲解这一概念。
成功的产品与人性洞察
成功的产品总是基于对人性的洞察。例如，为什么苹果手机或豪车每隔一两年就要更新换代？其实，苹果手机的质量可以使用四到五年，这些车开五六年也没问题，但它们为什么更新得这么快？这是在利用人性中对“新事物的渴望”。如果你是个小老板，设计产品时，如果懂得人性，你会发现自己的产品更容易销售。你的产品设计和营销思维若能契合人性，就会更成功。
人际关系中的利益分析法
玩转人际关系的人往往运用了“利益分析法”。什么是“利益分析法”？简单说，人际关系的维持并非依靠亲情、友情、爱情或同学情等弱链接。当利益冲突出现时，这些关系可能会出现问题。而那些能处理好人际关系的人，是通过分析双方的利益来维护关系的。比如，你想让一个人帮助你，最好的方法不是道德绑架，不是说“咱俩是同学，帮我个忙吧”。这种链接很弱，对方可能帮你一次两次，但之后就会流于客套。那么，如何建立强链接呢？最好的方式是为对方提供利益。你需要先思考，自己能为对方提供什么？当你为对方创造了价值时，关系才会变得牢固，对方才会真正帮你，而不是流于表面的客套。因此，懂得人性后，你的人际关系会更加稳固。
人生在世，大家追求的无非就是两样：幸福和财富，对吧？那么，为什么理解人性有助于获得财富呢？让我们来看看原因。
第一点，这些东西太阴暗，讲多了容易惹人反感，甚至让人觉得你是唯利是图的小人。所以，懂人性的人往往选择通过文学作品传达这些内容，比如《西游记》。它并不单单讲取经的高大上故事，而是通过神话讽刺现实，揭示人性。因此，这些东西不适合直接讲出来，即便是了解的人，也倾向于委婉表达。
第二点，人性太过强大。如果你作为领导将这些知识教给下属，下属就可能利用它变得难以掌控，这是领导不愿意看到的情况。领导通常希望自己掌握这些技巧，而下属则依赖他的领导力。所以，成功者不愿意将这些武器传授给他人，尤其是身边的人，因为一旦传授，他们可能会用它来对付自己。
了解人性首先要理解世界的两套规则
这个世界并非只有一套规则，而是有阴阳两面。阳面是我们从小在课本上学到的东西，大家心知肚明，比如透明的道德标准。而阴面则是我们在社会上逐渐领悟到的部分，这些知识在学校是学不到的，只有在社会上受了“毒打”后才能有所感悟。有人领悟得快，有人慢，有人浅，有人深。为什么存在两套规则？封建社会里，教育分为两套：平民学习的是儒家思想，讲仁义礼智信；达官贵族则学习法家思想，注重权谋、御下术。贵族们既学儒家，也学法家，因为他们需要驾驭下属。贵族不希望普通人学到法家思想，这就是“阴面”，因此这些内容仅在贵族圈子内流传。
教育的两种思维
平民教育培养出来的多是局中人，即“棋子”，他们被教导听话、守规矩；而贵族教育则培养组局者，成为下棋的人、牧羊人、规则制定者。这两套教育规则的存在，使得封建社会的阶层固化了两千年。这种教育思维深深根植于我们当今的社会中，甚至家长的教育方式也有所不同。比如我身边的一个故事。有位家长希望孩子学钢琴，因为希望孩子有一天能站在舞台上，获得掌声和赞美。而另一位家长则希望孩子懂得音乐欣赏，未来坐在包厢里给台上表演的人鼓掌。这就是局中人思维与组局者思维的区别。
社会的两套规则
我们的社会同样有两套规则：一套是公开的“公平、正义、礼仪、道德”，另一套是隐藏在背后的利益。第一套是明面上的，人人挂在嘴边的旗帜，比如《水浒传》里梁山好汉高挂的“替天行道”。然而，心里真正想的却是“光耀门楣、升官发财”。如果这些隐藏的利益直接挂在嘴上，人们会被视为小人，即便说的是实话。所以，真正的君子也看透了这两套规则，但他们坚守公平正义；而小人则利用道德绑架别人，自己却悄悄追逐最大的利益。
我们大多数人既不是君子，也不是小人。我们需要在这两套规则中找到平衡点。这平衡点就是，在道德和法律的框架下，追求应得的利益。人性中的自私并非坏事，正是因为这种自私，整个种族得以繁衍生息。
《三体》的作者刘慈欣曾说：“失去人性，失去很多；失去兽性，失去一切。”这意味着，在文明社会中，我们需要遵守道德法则，但当生存受到威胁时，我们不得不展示兽性以求生存。
今天我们讲解了为什么了解人性对幸福和财富至关重要。还讨论了为什么成功者不愿透露人性的秘密，因为它过于阴暗和强大。同时，我们也分析了封建社会中的两套教育体系如何影响社会规则。最后，我们谈到了如何在不同角色中找到平衡点，在道德框架内追求自身利益。
第二节 人性的本来面目
我们经常讨论这样一个问题：人性本善还是本恶？如果人性本善，那么为什么在三岁以前的婴儿身上看不到善的迹象？他们不会同情弱者，也不会将自己喜欢的食物让给别人。因此，“人性本善”的观点是站不住脚的。那人性本恶呢？也不是。三岁以前的婴儿除了吃饭、睡觉，就是开心地笑，并不会刻意去伤害别人。所以，“人性本恶”的说法也不对。
那么，人性到底是什么呢？在三岁以前，婴儿还未接受儒家教义所提倡的公平、正义、礼仪道德之前，他们的本性只有一个：自私。比如，一个婴儿在没吃饱之前，绝不会把自己的食物或奶嘴让给其他婴儿。这种自私是毋庸置疑的，因为自私是所有生物得以繁衍的基础。如果动物学会了谦让，种族将难以生存。
自私的正面解读
自私并不是一个贬义词。刘慈欣曾说过：“失去人性，失去很多；失去兽性，失去一切。” 人类在本质上是为了自己的利益而行动的。这种自私让我们学会了利益分析，从而能够更好地在社会中游刃有余。每个人无论接受了多少儒家教育，内心仍会追求利益。
利益可分为两种：经济利益和情绪利益。经济利益是赚取金钱或获得知识；情绪利益是提供快乐、温暖和依靠。两者都是维系人际关系的纽带。
在利益关系中，经济利益往往占主导地位。例如，如果一个人能够提供经济利益，另一人只能提供情绪利益，那么经济利益的提供者将处于主导地位。因为赚钱的能力稀缺，而提供情绪价值相对容易。
利益分析在关系中的运用
当我们明白利益分析法后，可以透视任何关系。比如，你的员工是否离职，实际上可以从两个角度分析：他在你这里是否赚到足够的钱？工作是否开心？如果经济利益和情绪利益都不满足，员工必然会离开。
夫妻关系也是由经济利益和情绪利益组成的。如果一方赚钱，另一方提供温暖，这种关系可以持续。但如果只提供温暖的那一方不具备经济能力，他在家庭中的地位可能会处于次要位置。
合伙关系中，合作愉快与利益共赢同样重要。即使赚到很多钱，如果合作过程不愉快，也会让人感到痛苦。亲戚和朋友之间的关系更侧重于情绪利益。如果亲戚或朋友之间掺杂经济利益，往往容易破坏关系。因此，亲戚之间不宜合伙做生意，朋友之间也最好不要一起工作或做生意。经济利益的掺杂可能会使关系变得不再纯粹。
职场中的人际关系
同事关系更多是建立在经济利益之上的，我们合作的目的是完成任务，获取更多财富。在职场中交朋友往往存在风险，因为同事之间存在结构性的利益冲突。因此，同事之间的友谊尽量保持单纯，最好在两人不再是同事时再发展友情。
好人陷阱
“好人陷阱”指的是，一个人长期被视为好人，可能因为一次拒绝而被扣分，甚至被完全否定。而一个坏人做了一件好事，评价可能从零直接提升到一百分。这是“好人公式”：100-1=0，0+1=100。
嫉妒之歌
嫉妒源于安全感的缺失。人们不会嫉妒远在天边的富豪，而会嫉妒身边原本比自己弱的朋友突然变得强大。因此，炫耀自己的成功容易引发身边人的嫉妒。尤其是在朋友圈中晒豪车、炫耀工作，可能会招来不必要的憎恨。
接纳人性，不等于痛苦
了解人性中的自私与嫉妒后，我们不会因此痛苦，反而会更加轻松。正如某些奇怪味道的美食，开始可能让人反感，但品尝久了反而会变得美味。了解人性的复杂性并不会让我们困扰，而是让我们更好地理解和适应社会。
第三节：社会丛林法则
情绪的三种类型
要掌控情绪，首先需要理解情绪的类型。情绪大致分为三类：
- 心境：平静而持久的情绪状态。
- 激情：强烈而短暂的爆发性情绪，如愤怒或极度快乐。
- 应激反应：在危险情境下的高度紧张状态，这类情绪有助于应对危险，我们无需去改变它。
我们重点讨论如何将激情转化为心境，减少爆发性的情绪反应，增加平和、持久的情绪状态。
为什么要掌控情绪？
掌控情绪的原因有三点：
情绪稳定是强者的基本素质：强者往往能够控制自己的情绪，在任何情况下都保持冷静和理智。正如古话所言：“胸有惊雷，面如平湖者，可拜上将军。”真正的强者能够控制自己的内心情绪，即使在外表表现出愤怒或喜悦，他们的内心依然平静。情绪稳定有利于健康：长期处于焦虑、紧张状态，会对身体免疫系统产生负面影响。因此，掌控情绪也是对自身健康的一种保护。情绪稳定有利于教育孩子：父母情绪稳定，为孩子创造一个安全、平和的成长环境，是对孩子成长最好的支持。这比提供物质条件或良好的教育资源更为重要。
情绪的产生原理
情绪产生的关键在于期望与结果的对比。当结果不如预期时，我们会产生坏情绪；当结果超出预期时，会产生好情绪。举个例子： 如果你期望孩子考第一名，但他只考了第五名，你可能会感到失望。但如果你本来只希望他考第六或第七名，那么第五名的结果反而会带来惊喜。同样道理，当你踩到别人脚并被对方辱骂时，如果你了解到对方有某种特殊原因，比如精神压力大或有其他痛苦的经历，你对他的态度会从愤怒转变为同情。情绪并非由事件本身决定，而是由我们对事件的看法所决定。
掌控情绪的最佳方法
最佳方法是从源头杜绝情绪的发生，或至少减少其发生的频率。
- 疏导情绪：如果情绪已经产生，疏导它是关键。比如，通过与朋友倾诉、旅行、游戏等方式排解情绪。
- 降低期望：改变对事情的看法和降低对他人或事物的期望是有效的情绪控制手段。期望越低，情绪波动越少。
- 对人的期望：孩子不必天赋异禀，只要平稳成长；父母不是完美无私的人，朋友也不是时时刻刻都能义薄云天。
- 对事的期望：对于还未发生的事情，保持平常心，不要想得过好或过坏。这样，结果不管如何，情绪都不会失控。
ABC理论
美国著名心理学家艾利斯提出了ABC理论：
A、代表事件。
B、代表我们对事件的看法。
C、代表我们最终的感受。
我们的情绪并非由事件本身引起，而是由我们对事件的看法决定的。因此，掌控情绪的关键在于改变我们对事件的认知，而不是改变事件本身。
总结：掌控情绪的核心在于降低期望、改变对事物的看法，让自己成为情绪的主人，而非其奴隶。通过练习，我们可以逐渐掌控情绪，减少生活中的失望和痛苦，增加平和与喜悦。
第四节：鬼谷子的人性法则
我想和大家分享一个关于我自己的故事。2017年夏天，我去了青海旅行。但我的目的地并不是大家熟知的青海湖、门园的油菜花海、如梦似幻的茶卡盐湖，甚至不是牛羊遍地的金银滩草原。我要追寻的，是青海的星空。到达青海湖畔的第一个晚上，天气晴朗。晚饭后，我独自一人驾车离开城镇，没有目的地，只是一路向着没有光亮的地方驶去。周围安静得只剩下虫鸣和蛙叫，伸手不见五指，四周被无边的黑暗吞噬。我在某处停下车，关掉车灯，跳下驾驶室，抬头仰望那片梦寐以求的星空。那一刻，我深深地被眼前的景象震撼了。繁星密布，密到星星之间几乎没有空隙，一条银河横贯南北。银河并不是平面的，而是立体的，层次分明，色彩丰富。偶尔有几颗流星划过，让我意识到时间并没有静止。那一刻，我仿佛融入了宇宙，感到自己是如此渺小。
为什么要分享这个故事呢？因为那一刻改变了我的人生观。我们一生的烦恼，在这亿万年的璀璨星河面前，只不过是转瞬即逝的微不足道。从那天起，我开始放下焦虑，放下不必要的负担，学会了轻装前行。
生命的意义
我想问大家一个问题：生命的意义究竟是什么？闭上眼睛，想想你爷爷的父母叫什么名字？他们长什么模样？从事什么职业？他们的一生中去过哪些地方？认识了哪些人？遇到过哪些烦恼？做过哪些糗事？他们爱过谁，恨过谁？我相信99%的人都答不上来，包括我自己。这让我意识到，大多数人三代之后，时间会抹去他们存在的痕迹。没有人再提他们的名字，没有人再记得他们的模样。无论多么显赫的人物，最终都逃不过被遗忘的命运。所谓的千秋霸业，也不过是后人茶余饭后的谈资。生命是什么？对于每个人来说，无非是一场不会留下任何痕迹的旅途。我们唯一能做的，就是用心去体验，去感受这个世界，去爱应该爱的人，做该做的事。
以自己为中心的世界
明白了这些道理后，你的人生态度会发生改变。世界是你自己的，别人的看法是他们的事，别人的行为也与我们无关。你无需浪费时间去取悦他人，因为每浪费在别人身上的一分钟，都是从自己生命中剥夺的一分钟。生命是自己的，永远不要被无关紧要的人消耗。我们的人生应该是一个删繁就简的过程。每件事只需抓住重点，其余的都不重要。例如，工作是为了赚钱养家，那么不必在办公室的勾心斗角中消耗情绪；旅行是为了放松心情，不必为错过某个景点而耿耿于怀；健身是为了享受挥汗的快感，别因为别人说“你练了那么久也没瘦”而愤愤不平。找到生命的重点，就如同给生命找到了一个锚。有了这个锚，无论外界如何风吹雨打，我们都能坚定自己的航向。
做自己世界的主人
记住，尽管这个世界上有许多伟大的人和事，但在你的世界里，唯有你是中心。其他人的存在是为了让你更好地体验生活：科学家为你提供便利，艺术家为你创造美妙的音乐，厨师为你提供美食，美景为你展现世界的多彩。在你的世界里，你是唯一的主人和王者，所有一切都因你的存在而存在，因你的消失而消失。所以，除了自己之外，再没有任何人值得你去讨好。遵从内心，感受当下，拿得起，放得下。不要为别人的一句话烦恼，也不要因为别人的眼神而揣测，更不要因为别人的错误反复惩罚自己。把生命当作一场游戏，你是唯一的主角，其他人都是你的NPC。所有的一切因你而存在，也因你而消失。
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